自明の理
「自明の理は、それが正確なものとして他の人に受け入れられるような真実の発言やコメントです。それはしばしば、あなたが信憑性を構築するのに役
立つ常識的な事実であったりします。それはセールスをする人たちにyes-yesセットとして知られているよりもさらに綿密な形式です。それに
よって彼らは内面的な沈黙のyesを受け取ります。いくつかの自明の理を並べて、「そして」「～しているとき」「～している間」「なぜなら」と
いった接続詞でそれらをつなげます。そしてそれから全ての真実の発言をあなたが彼らを説得したいことに結びつけます。あなたは文字通り論理的に彼
らにビリーフを構築します。」（引用：Fitzpatrick, Bandler & LaValle 2008）