Communication
TEXT
リンキング
互いの世界を広め、統合し、新しい世界を共有するために、抵抗を取り除く言語パターンです。
Art
順接接続詞（And）それで、それから、そして、また、等
話の内容に関わらず、順接接続詞を使うことで、相手の話とあなたの話をリンクすることが出来ます。
共感と同意は異なります。
Work
論理的思考階層は同じであるが、内容が異なる2つのものについて、検証する。
*リンキング・ワークシート （.pdf）
・～と社長はおっしゃいますが～
・急いでご用意していますが～
・出来るだけの努力はしていますが～
※どれほど丁寧に表現しても、逆接接続詞は、反対を表す。
Note
人は、反対されると、自分自身を正当化するために、
・声高、あるいは大声になる
・繰り返す
・フェードアウトする
・逆接接続詞で反論する
などの抵抗の反応をします。
私の住居するマンションの管理組合総会で、住民の古川さんがあることを訴えました。それに対して管理組合会社社員で進行係であった林 さんは、全く古川さんの方を見ずに、腕を組んだまま、頷くことも相槌もなく、「しかし～」から話を始めました。その結果、古川さんは さらに声を大きくして、何度も別の話題まで出して長々と話を続けました。
Use
コーチング
営業
交渉
・代弁（要約）―＞and―＞質問―＞代弁―＞and―＞提案
