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視線解析

視線解析

視線がどこを向いているかによって、私たちが近く、思考するプロセスを知ることが出来ます。眼球動作は、脳が行っていることを反映しています。
視線解析を活用することで、ラポールが築きやすくなりまた、よりよいストラテジーを構築しやすくすることが出来ます。

Art

（画像をクリックすると大きな画像が表示されます）

・直視、あるいは焦点ボケはトランスに入っている、あるいはイメージを見ている。

Work

セラー役とバイヤー役で、セラー役は最初の３分間で商品を説明する。V→A→Kで説明する際に、相手の反応を確認する。次の２分で最も反応のあった表出体系でクロージングを行う。

Vr
思い出す映像に関する質問をする。
Vc
創造する映像に関する質問をする。

Ar
思い出す音声に関する質問をする。
Ac
創造する音声に関する質問をする

Ad
自分が自分に話す事に関する質問をする

K
身体感覚に関する質問をする

Note

右側90度に座るとどのような効果があるのか。
手を組むか、足を組むかしたら、反応は逆になる。
緊張していても反応は逆になる。